汾酒新年“第一改“，这位速度男神再舞双剑合璧来

去年年底，汾酒与厦门象屿拉开了市场深化改革的序幕，重回当年百亿庆功之地再次吹响清香复兴、王者归来的集结号，从厦门福地到今年第一战天津营销动员大会，山西汾酒的新年步伐明显加快了速度。今日，汾酒科技开发公司、汾酒创意定制公司首次太原会师，以“因为有您，所以精彩”的共同名义开启了汾酒寻求从量变到质变的新里程。

中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉、汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团公司总经理、股份公司董事长谭忠豹，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，集团公司总经理助理李晋伟，股份公司总工程师，科技开发公司执行董事、总经理杜小威，创意定制公司总经理侯清泉，科技开发公司、创意定制公司营销总监张世平以及来自全国各地近两百名经销商共同见证了山西汾酒旗下科技开发公司、创意定制公司启动一体化运营的新征程。

一直以来，汾酒科技开发公司与创意定制公司分别在汾酒战略里承担着各自不同的角色与使命，如此集结在一起开经销商大会必然有着更大的变数。

在元月10日汾酒天津营销动员大会上，被中国酒业风云榜评为年度“速度男神”的操盘手常建伟就曾坦言：“2018年汾酒将进入从量变到质变的全面改革发展时期，对于汾酒这样具备深厚品牌基础和文化底蕴的企业，更期望进入更深层、更本质的竞争阶段，抓住酒业竞争变化的关键期，重回白酒第一阵营。”显然，要从量变到质变必然进行更多深层次的改革，而今天两大子公司“同框”更是这位男神的精心准备而来。

“强强联合，这对于汾酒具有重大的意义。”常建伟在讲话中开宗明义，指出汾酒科技开发公司、汾酒创意定制公司将进行整合与联合，即一个优势在产品研发，一个优势是商业市场，两者的一体化运营必将实现1+1＞2，即从数量型的业务归整到高质量运营。

常建伟进一步阐释道——

首先，两公司联合运营，是汾酒精准提升市场服务能力，扩大差异化竞争优势，高质量满足消费者“美好生活需要”的必然选择。

第二，两公司联合运营，是汾酒贯彻新发展理念，秉持“工匠精神”，加速科研成果转化，走好科技创新之路的必然选择。

第三，两公司联合运营，是公司全面深化改革，推进酒类资源整合，实现优势互补，全力加速发展的必然选择。

在汾酒科技开发公司、汾酒创意定制公司一体化运营之后，将全面践行李秋喜提出的“理论高度、思想锐度、文化厚度、改革强度、营销深度、发展速度、执行力度、品质美誉度、顾客忠诚度”九度管理。为此，常建伟对两者在2018年的工作提出了要求：

首先，要保持并加快发展速度。牢牢把握定制化和个性化的市场机会，抢抓机遇，快速发展，用汾酒速度嫁接先发优势，转化为发展强势，领先优势。

其次，要不断拓展营销深度。充分利用好科技创意营销中心这一全新平台，持续提升产品开发能力、客户服务能力、市场信息的分析与处理能力。实现从用户沟通、产品创意、包装设计、酒体设计、物流配送、售后服务等各环节的完美衔接。

第三，要不断强化执行力度。

最后，常建伟表示此次两个公司的一体化运营是一个新的起点，要为汾酒的创新发展积极探路，为汾酒的加速发展再立新功。

汾酒科技开发有限责任公司是汾酒厂股份有限公司的全资子公司，是汾酒股份公司技术成果、新产品转化生产的孵化器，集科技成果转化、技术类项目推广应用、核心员工创客平台、新商业模式的实验平台与一身。不仅承担了生产科技开发公司组织研发的产品，同时也承担创意定制公司定制产品的生产。杜小威表示汾酒科技开发有限责任公司是汾酒股份公司管理模式创新的试验田，或者说是具有“自贸区”特点的公司。

杜小威在讲话中指出科技开发公司的发展具有的四大优势：一是汾酒的文化、品牌实力与各项资源是科技开发公司的立业之本；二是汾酒国家技术中心的科研实力与技术储备是科技开发公司的产品之源；三是快速的响应机制与全新的研发、生产、营销模式是科技开发公司的生存之道；四是以“奋斗者”为本的创业团队是科技开发公司的力量之源。

如何发挥科技与创新优势？杜小威表示要做到坚持自身战略定位，做到公司运营平台化、生产管理模块化“两点改变、一个坚持”，发挥科技优势、发挥创新精神，真正打造一支勇于探索、敢于创新、大胆想象、积极实践的技术创意营销团队。在刚过去的2017年，科技开发公司根据市场需求，创新酒体，增加酒体的绵柔感，产品受到消费者和经销商的高度评价。全年实现销售收入完成计划的106%，利润完成计划的200%以上。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为，汾酒科技开发公司与定制创意公司的完美融合，可谓珠联璧合。“新体制、定制创意、科技开发三位一体，开创了中国白酒的汾酒模式，让科技融入创意定制，一定是更炫的创意定制，让定制展现科技风采，一定是更美的创新品质，更美的品质升级。”

不仅是品质的提升，随着消费升级，消费者呈现出个性化、时尚化的的特点，创意定制公司总经理侯清泉认为定制酒拥有非常广阔的市场，是传统营销的补充，能够形成市场的差异化。在2017年，定制公司销售额占全年任务指标的147%。

侯清泉在“凝心同聚力，共筑新未来”的主题演讲中，回顾总结了创意定制公司成立四年来的发展历程，提出了要抓好“定位”与“改革”这两个发展的关键因素，力争在机制体制、管理、营销模式三个方面实现创新，以“一广一大一定制”为营销思路，努力在2018年实现3.5亿的销售目标。在会上，侯清泉还着重介绍了“中国首家白酒银行-汾酒银号”项目开展情况，“汾酒+金融”的跨界商业模式在2018年的市场表现将非常值得关注。

科技开发公司、创意定制公司实现联合运营，是继汾酒与竹叶青的“双剑合璧“之后的第二个联营成果，如果说在常规流通市场上已经形成了青花汾、巴拿马系列纪念酒、老白汾、玻汾、竹叶青等大单品，那么如何在个性化、定制化、时尚化、金融化方面进行深度探索与规模化增长，似乎从今天的科技开发公司、创意定制公司的”一体化运营“看到了端倪。

对标全国性一线企业，茅台也有定制酒公司与技术开发公司，泸州老窖则是发力于绿色增长极的养生酒领域，而汾酒此次将科技开发的“研发与开发”能力与创意定制进行“零换乘”，无缝隙作战模式不仅保证了进攻的速度，同时在源头上加码了产品的竞争力，很好的解决了“量变”到“质变”的底层逻辑。

我们再次想到去年第四季度，汾酒集团董事长李秋喜明确提出“三步并作两步走、三年任务两年完成”，即两年要实现百亿目标，2018年对于汾酒是重中之重，连环出拳，速度男神要换档到汾酒的高质量增长，把常规产品、常规市场做大，也要把科技开发公司与创意定制公司进行双剑合璧，这无疑是给百亿目标的提前进行双保险，更是对于汾酒的可持续发展做好改革的底层设计与施工，即创造汾酒新消费，发力第二增长极。